Richard Alvear - Publié le 29/08/2018

L. Blary : "La T-FIGHT XTC, une raquette nouvelle génération"

Tennisleader : Q/ Pouvez-nous parler du process d'évolution de la T-Fight avec ce nouveau modèle XTC ?
Laurent Blary : "Nous sommes partis d'un constat simple : le tennis professionnel et amateur deviennent de plus en plus rapide, exigeant et avec de plus en plus de puissance. De ce fait, les cadres doivent donc être conçus avec ces nouvelles contraintes. Dans le cas de la T- FIGHT XTC, notre démarche a donc été de rendre ce cadre à la fois puissant ET confortable. Le design du cadre a été conçu à Lille, dans un cabinet spécialisé. Puis des impressions 3D ont été réalisées avant d'arriver au prototype final; Pour ce qui est de la production à proprement parler, tous nos cadres, et donc la XTC, sont produits en Chine" 

TL. Q/ Quels ont été les apports de Lacoste* dans le process de définition du cahier des charges de la nouvelle T-FIGHT ?
LB :"Il n'y a pas (encore) eu à proprement parlé de travail en commun sur les aspects techniques produits car le rachat de Tecnifibre par Lacoste est très récent. Mais nous avons eu des discussions et, surtout, chose essentielle, nous avons le même ADN : la Francité et le Tennis. Ainsi sur les plans graphiques, techniques et de la performance, pour la XTC, le polo blanc générique de Lacoste a été un peu notre "référent" avec comme leitmotivs un style épuré et élégant. Cette collaboration va naturellement s'accentuer dans les mois et années à venir, car nous avons beaucoup de choses à nous apporter mutuellement. Sachant qu'elle a déjà commencé en matière de marketing et de ventes."

TL : Q/ Quels sont les principaux changements de la nouvelle XTC par rapport au modèle précédent ? 
LB :"Le premier d'entre eux réside tout d'abord par les matériaux utilisés entre le graphite, le polyester et l'aluminim, ce qui est exclusif. Ensuite, une autre innovation est l'adjonction d'un tressage en format Jacquard à certains endroits de la raquette, autour de 5 axes (ndlr, au lieu de 2 habituellement). L'utilisation de de ce tressage multi-matériaux augmente l'absorption des chocs et donc favorise un meilleur toucher de balle. D'autre part, sur les versions les plus légères (295 grammes, par ex.), le manche a été légèrement rallongé pour rendre le revers à deux mains plus aisé. Enfin, nous avons également pensé aux cordeurs avec l'adjonction du EZ Lock + (ndlr, nouvelle forme d'oeillet qui guide la corde) et, évidemment, le graphisme tricolore qui identifie immédiatement le cadre."

TL/ Q/ Comment est composée la gamme de la XTC ?
LB : "D'abord il faut signaler que la XTC est la gamme le plus large chez Tecnifibre, car c'est notre produit emblématique, le coeur de notre offre raquettes. La gamme comprend 7 modèles, répartis en 3 sous segments : le premier s'adresse aux joueurs/ joueuses confirmé(e)s et est composé des XTC 320 et 305 grammes, qui ont des tamis de 630 cm2, avec 18 montants & 19 travers (PVP : 219€). Le second s'adresse aux bons joueurs/ joueuses en progression. Il est composé des XTC 315 et 300 grammes qui ont des tamis de 630 cm2, avec 16 montants & 19 travers (ndlr, PVP : 199€). Enfin le troisième est composé des XTC 295, 280, 265 grammes qui disposent de tamis de 645 cm2, avec 16 montants & 19 travers (ndlr, PVP : 149,95€). Ces cadres sont destinés aux joueurs en progression, cherchant de la puissance et de la tolérance"

TL/ Pourquoi avoir adopté les tons tricolores du drapeau français ? La volonté de surfer sur la victoire de l'équipe de France en Coupe du Monde de football ?
LB :"Non pas vraiment. Maintenant, si ça peut aider sur le plan commercial, on ne s'en plaindra pas. Non, c'est tout simplement le fait que Tecnifibre est l'un des seuls équipementiers tennis (ndlr, également de squash et padel) d'origine française et ce style un peu french touch est cohérent avec Lacoste, notre société mère. D'autre part, n'oublions pas que tous nos cordages et nos machines à corder sont entièrement fabriqués en France."

TL/ Q/ Quels sont les joueurs pros sur le circuit qui vont jouer ce nouveau cadre ?
LB :"Jérémy Chardy (46ème ATP, au 27/08/18), tout d'abord, qui est notre porte drapeau pour ce produit, notamment au travers de la campagne publicitaire; Et cela d'autant plus que son équipementier textile n'est autre que...Lacoste, ce qui est parfait pour nous ! Mais il n'est pas le seul puisque Daniil Medvedev, Marius Copil, entre autres joueurs, jouent avec ce nouvelle raquette à l'US Open" (ndlr, 27/08 - 09/09/18).

TL/ Q/ Quelle est la date de release (ndlr, sortie) de la raquette et quels sont les canaux de distribution ? 
LB :"Le lancement officiel s'est fait ce lundi 27 août au niveau mondial (France, Japon, Etats-Unis, Allemagne, Espagne...), coïncidant ainsi avec le début de l'US Open. A partir de la mi-août, les implantations ont été faites en magasins, dans le réseau spécialisé en priorité. Et, bien sûr, nous allons faire un gros effort auprès des influenceurs tels que les professeurs de tennis, dans les clubs."

TL/ Q/ Quelle est la part de marché (CA volume/ valeur) de la T-FIGHT dans le CA global Tecnifibre et quels sont vos objectifs commerciaux pour ce cadre, lors de l'exercice à venir ?
LB : "Comme je l'ai dit un peu avant, la XTC est le coeur de notre offre raquettes chez Tecnifibre. Cette raquette pèse 40% du CA dans le CA global de notre gamme de raquettes. Notre objectif est de faire + 10% en CA par rapport à la version précédente. C'est un donc un lancement très important pour nous."

TL/ Q/ Si vous deviez vous résumer en quelques mots les qualités de la XTC ?
LB : "Je dirais tout simplement que c'est une raquette polyvalente, accessible à tous et à toutes, et surtout pour tous les joueurs qui souhaitent progresser. Selon moi, c'est un cadre nouvelle génération qui répond parfaitement aux nouvelles conditions de jeu, à savoir un jeu de plus en plus rapide et puissant; Le cadre qui synthétise tout cela c'est la T-FIGHT XTC 300 : un produit pas trop lourd, polyvalent, parfait pour les 3ème série, début de 2ème série, avec un tarif abordable."

TL/ Q/ Des rumeurs évoquent que Tecnifibre a comme projet de lancer des chaussures, vous confirmez ?
LB : "Je ne peux pas commenter ce genre d'information. Tout ce que je veux vous dire dire c'est que nous avons de nombreux projets pour le futur. A commencer par le lancement de la T- Rebound en avril 2019."
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Les caractéristiques techniques de la TECNIFIBRE T- FIGHT  XTC 300
Taille tamis : 630cm2
Longueur : 68,5cm
Poids (non cordée) : 300 gr (+/- 7 gr.)
Equilibre, non cordée : 32 cm
Profil de cadre (sections) : 21,5, 22,5mm
Plan de cordage : 16x19
Grips : de 1 à 4
Composition : XTrem Touch Construction (Carbone et fibres d'aluminium et de Polyester)
Technologie : Dynacore/ EZ lock +
Prix de Vente Public (PVP) : 199€
Tension recommandée par l'équipementier : 22/27kg
Date de sortie : à compter du lundi 27 août 2018 (tous canaux)
Voir la vidéo : T-FIGHT XTC
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Plus d'infos sur la gamme de produits TECNIBIBRE :
Site web : 3w.tecnifibre.fr
Twitter : @tecnifibre
Facebook : https://fr-fr.facebook.com/tecnifibre/

* Le 1er octobre 2017, Lacoste Holding a racheté 80% du capital de Major Sports, propriétaire de la marque Tecnifibre (cordages, raquettes de tennis, squash et padel; Accessoires et bagagerie)